Uusasiakashankinta
Löydä oikeat yritykset. Ota yhteyttä oikeasta syystä.
Advio auttaa löytämään yritykset, joihin kannattaa käyttää aikaa,
selvittämään miksi juuri nyt voisi olla hyvä hetki ottaa yhteyttä
ja valmistelemaan ensimmäisen keskustelun.
Lähtökohta
Suuri yrityslista ei vielä auta myyntiä.
Yrityksiä voidaan kerätä tietokannasta tuhansia.
Vaikeampi kysymys on, mihin niistä kannattaa käyttää myynnin aikaa.
Hyvän listan jokaisesta yrityksestä pitäisi pystyä
perustelemaan ainakin kolme asiaa.
Miksi tämä yritys?
Yrityksen toiminta, koko ja tilanne sopivat tarjoomaanne.
Miksi juuri nyt?
Kasvu, rekrytointi, uusi markkina, investointi
tai muu muutos tekee yhteydenotosta ajankohtaisen.
Kenelle siellä?
Selvitetään henkilö tai rooli, jonka vastuulle
asia yrityksessä todennäköisimmin kuuluu.
Näin palvelu toimii
Yksinkertainen prosessi toimii parhaiten.
Tarkoitus ei ole rakentaa monimutkaista automaatiota.
Tarkoitus on tehdä jokaisesta vaiheesta nopeampi,
tarkempi ja helpompi toistaa.
01
Määritellään mitä etsitään
Tarjooma, nykyiset asiakkaat ja parhaat käyttötapaukset
muutetaan käytännön hakukriteereiksi.
02
Etsitään sopivat yritykset
Etsimme oikeita yrityksiä ja tarkistamme niiden
sopivuutta julkisesti saatavilla olevan tiedon avulla.
03
Priorisoidaan parhaat
Kärkeen nostetaan yritykset, joissa sopivuus ja
tämänhetkinen tilanne näyttävät kiinnostavimmilta.
04
Valmistellaan yhteydenotto
Selvitetään oikea ostajarooli ja muodostetaan
yrityksen tilanteeseen sopiva tapa aloittaa keskustelu.
Työkalut taustalla
Automatisoi taustatyö, älä asiakassuhdetta.
Tekoälystä ja automaatiosta on eniten hyötyä silloin,
kun ne nopeuttavat työtä, joka pitäisi muuten tehdä käsin.
Yritysten etsiminen, verkkosivujen läpikäynti,
muutosten tunnistaminen ja yhteydenottojen valmistelu
voidaan tehdä huomattavasti tehokkaammin.
Varsinainen keskustelu asiakkaan kanssa kuuluu edelleen ihmiselle.
AI tekee taustatyön. Ihminen käy keskustelun.
Tarkoitus ei ole rakentaa autonomista myyntirobottia,
vaan antaa myyjälle parempi lähtötilanne jokaiseen yhteydenottoon.
Mitä saat
Myyjälle jää vähemmän etsimistä ja enemmän aikaa keskusteluille.
01
Priorisoitu yrityslista
Yritykset, joihin kannattaa tutustua ensimmäisenä.
02
Perustelu
Miksi yritys voisi sopia juuri teidän tarjoomaanne.
03
Ajankohtainen havainto
Kasvu, rekrytointi, uusi markkina tai muu
relevantti muutos silloin, kun sellainen löytyy.
04
Kenelle ja miten
Todennäköinen ostajarooli ja ehdotus ensimmäiseen yhteydenottoon.
Esimerkki: potentiaalinen asiakas
Vahva osuma
Yritys
Esimerkki Oy
Miksi kiinnostava
Yrityksen koko, liiketoiminta ja käyttötapaus
sopivat hyvin määriteltyyn kohderyhmään.
Mitä tapahtuu
Yritys on laajentumassa uudelle markkinalle
ja rekrytoi kaupalliseen tiimiinsä.
Kenelle
Myynnistä tai liiketoiminnan kasvusta vastaava henkilö.
Avaus
“Huomasin, että olette laajentamassa uusille markkinoille…”
Kenelle tämä sopii
Hyödyllisin silloin, kun mahdollisia asiakkaita on paljon mutta myyntiaikaa vähän.
Sopii hyvin, jos…
mutta kaikkia ei kannata lähestyä.
ilman että jokainen yritys tutkitaan kokonaan käsin.
Ei ole paras ratkaisu, jos…
Yhteistyö
Aloita projektilla tai jatkuvana työnä.
Rakennetaan ensimmäinen toimiva malli.
Sopii, kun haluatte määritellä paremman kohderyhmän,
löytää ensimmäiset yritykset ja rakentaa selkeän tavan,
jota oma myyntinne voi jatkaa.
Uusia tutkittuja yrityksiä säännöllisesti.
Advio etsii ja tutkii uusia yrityksiä jatkuvasti,
priorisoi kiinnostavimmat ja valmistelee olennaiset tiedot
myyntinne käyttöön.
Kysymyksiä
Usein kysyttyä
Onko tämä buukkauspalvelu?
Ei lähtökohtaisesti. Advio keskittyy siihen,
mitä tapahtuu ennen varsinaista myyntikeskustelua:
kenelle kannattaa myydä, mitä yrityksestä pitäisi tietää
ja miten keskustelu kannattaa aloittaa.
Toimitatteko vain yrityslistan?
Ei. Yrityksen nimi ja verkkosivu ovat vasta lähtöpiste.
Olennaista on ymmärtää miksi yritys on kiinnostava,
kenelle siellä kannattaa puhua ja mikä voisi olla hyvä syy ottaa yhteyttä.
Käytättekö tekoälyä?
Kyllä, silloin kun se nopeuttaa yritysten etsimistä,
tiedon läpikäyntiä ja yhteydenottojen valmistelua.
Tekoäly on työväline, ei palvelun lopputulos.
Voitteko tehdä myös henkilökohtaiset viestit?
Kyllä. Viesti voidaan rakentaa yrityksen todellisen tilanteen
ja löydetyn havainnon ympärille.
Tarkoitus ei ole vain lisätä yrityksen nimeä geneeriseen viestipohjaan.
Entä jos emme vielä tiedä tarkasti kenelle pitäisi myydä?
Se ei estä aloittamista.
Ensimmäinen kohderyhmä muodostetaan tarjooman,
nykyisten asiakkaiden ja markkinan perusteella.
Sitä tarkennetaan sen mukaan, mitä oikeista yrityksistä opitaan.
Katso ensin, millaisia yrityksiä teidän kannattaisi lähestyä.
Syötä verkkosivusi ja saat ensimmäiset yritysehdotukset
perusteluineen maksutta.